Venta
Sinérgica
Venta Sinérgica es un programa
que establece una nueva relación
cliente-vendedor, en la cual ellos
trabajan conjuntamente para clarificar
necesidades y encontrar soluciones
que permiten a ambos obtener los
resultados que desean.
En este programa, los profesionales
de venta aprenden a percibir a
los clientes como socios y adquieren
técnicas y herramientas
para ayudarlos desde la comprensión
de sus necesidades, exploración
de alternativas y consecuencias,
hasta decidir las mejores opciones.
Objetivos
Clave
•
Comprender el paradigma y proceso
de la venta sinérgica.
•
Aplicar habilidades vinculadas
al nuevo rol del profesional
de venta.
•
Reconocer las objeciones como
oportunidades y manejarlas eficazmente.
•
Manejar los aspectos clave de
la entrevista de venta sinérgica
para
persuadir
en la decisión de compra.
•
Establecer actividades de posventa
para mantener relaciones perdurables
con
los clientes.
Duración
16 horas
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