Coaching
de Ventas
Este programa suministra a los
gerentes y supervisores de venta,
principios, técnicas y
herramientas para apoyar y lograr
los desempeños de ventas
deseados.
Mediante un coaching
efectivo los gerentes utilizan
procesos de comunicación
y poderosas herramientas de feedback
que se enfocan en los aspectos
personales, técnicos e
interpersonales que afectan el
desempeño en ventas.
Entrenar a la fuerza de venta
sin coaching puede no lograr los
resultados que se esperan. Las
acciones de coaching aseguran
la transferencia de las habilidades
de la Venta Estratégica
y Consultiva en el desempeño
en ventas y garantizan el retorno
de la inversión en entrenamiento.
Objetivos
Clave
•
Sistematizar un modelo de coaching
para lograr desempeños
superiores en ventas.
•
Descubrir fortalezas y debilidades
para mejorar su desempeño
como coaches.
•
Aplicar herramientas de coaching
transformacional.
•
Practicar conversaciones uno
a uno en situaciones de coaching
en ventas
•
Revisar los progresos en la
utilización de los principios,
técnicas y habilidades
de la Venta Estratégica
y Consultiva.
Duración
16 horas
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