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Soluciones
de Entrenamiento / Ventas |
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Planificación
y Estrategia de Cuentas Criticas
El programa de Planificación
y Estrategia de Cuentas Críticas
(PECC) es un proceso continuo
para conseguir relaciones mutuas
de negocios más sólidas,
permanentes, productivas y rentables.
El seminario es el primer paso
en un proceso de aprendizaje de
y para el rendimiento, mientras
los participantes inician, penetran
y aíslan sus cuentas críticas.
Cada gerente o equipo selecciona
una cuenta crítica desde
la perspectiva de su capacidad
de compra a largo plazo, su influencia
en el mercado y su valor estratégico.
Basándose en el "insight"
desarrollado a través del
análisis de la cuenta,
los participantes aplican los
principios, enfoques y herramientas
de "PECC" para desarrollar
planes estratégicos que
sean valiosos para sus clientes
y para su propia organización
y que les hagan cada vez más
poderosos contra la competencia.
Estos planes incluyen enfoques estratégicos para desarrollar y apalancar relaciones con los participantes clave, incrementar la Cuota Mental del cliente, elevar la posición competitiva, alcanzar los objetivos de ingresos y aumentar la cuota de participación de la cuenta. Cada plan estratégico desarrollado durante el seminario se convierte en un modelo para iniciar, penetrar y aislar otras cuentas críticas.
Duración
3 Días
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