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En el entorno
actual de negocios, cambiante,
complejo y altamente competitivo,
el máximo esfuerzo no garantiza
por sí solo los máximos
resultados. Con el incremento
diario de los niveles de competencia,
el hecho de trabajar mucho no
asegura la supervivencia ni mucho
menos el éxito de las organizaciones.
El programa Planificación
y Gestión del Territorio
(PGT) constituye una
guía práctica para
trabajar hábilmente además
de un enfoque integrado y sistemático
para introducirse en el territorio
asignado y aislar a la empresa
de sus competidores.
La gestión
con éxito de cualquier
negocio, inclusive el de un
territorio de ventas, depende
de la inversión continua
de recursos para conseguir el
máximo retorno. Planificación
y Gestión del Territorio
se enfoca hacia la optimización
en la inversión de los
recursos, especialmente la que
se refiere al tiempo. A través
de Planificación y Gestión
del Territorio, las organizaciones
de ventas adquieren intuición,
el poder de entrever más
allá de lo evidente,
y apalancamiento, la habilidad
para producir mejores resultados
con un menor esfuerzo.
Independientemente
de si el territorio es horizontal
(basado en la geografía),
vertical (industria o productos
específicos), o una cuenta
estratégica, la aproximación
suministrada por el programa
Planificación y Gestión
del Territorio incrementará
las probabilidades de éxito
de su organización.
Duración
/ Número de Participantes
La duración del programa
es de 24 horas y sugerimos que
el grupo este conformado por
un mínimo de 8 y un máximo
de 24 participantes. Se recomienda
la participación de los
jefes, gerentes o directores
de ventas con sus respectivos
equipos de trabajo.
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