¿Qué
es Ventas Internas R3?
Ventas Internas R3 es un miembro
de la familia de Excelencia en
Ventas R3 de Acclivus, los programas
de ventas más altamente
reconocidos en el mundo.
Más de 100,000 profesionales
de ventas en 72 países
han adoptado dicho enfoque para:
• Prepararse
para llamadas de venta estableciendo
objetivos concretos y mensurables
así como estrategias.
• Iniciar o recibir llamadas
de forma tal que se establezca
un tono y una dirección
productiva.
• Establecer, mantener
y enfocarse en el diálogo
de ventas.
• Identificar las necesidades
pertinentes y significativas
del cliente.
• Cualificar a fondo cada
oportunidad de venta.
• Formular recomendaciones
que permitan avanzar el proceso
de decisión del cliente.
• Manejar efectivamente
los malentendidos, escepticismo
e inquietudes del cliente.
• Finalizar cada llamada
con un plan recíproco
de acciones futuras.
• Cerrar ventas al vincular
los beneficios de la solución
propuesta con las necesidades
del cliente.
Duración
/ Número de Participantes
Ventas Internas R3 es un sistema
de aprendizaje diseñado
para habilitar e inspirar a
los participantes a que eleven
continuamente su nivel de desempeño.
El taller inicial
de Ventas Internas R3 establece
una sólida base de comunicación
para las ventas interpersonales.
El desarrollo continúa
a través de su aplicación
en el campo y mediante la implementación
de actividades de aprendizaje
continuo así como un
taller de revisión.
Ventas Internas R3:
2 días (o más),
8 a 20 participantes.
Taller de revisión:
1 día, 6 a 24 participantes.
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