Cuatro años de investigación amplia por parte de Acclivus Corporation determinó que las presentaciones de ventas en el entorno actual de negocios tienen en común cinco factores clave:

• Inspiran a los clientes a la acción. Mientras las presentaciones eficaces entre
  empresas involucran e informan, las presentaciones de ventas con éxito inspiran a los
  clientes a la acción.

• Son estratégicas. Construyendo sobre las estrategias de cuentas según evolucionan
  durante el proceso de compra - venta, las presentaciones de ventas comunican
  mensajes estratégicos.

• Tienen dos formas claramente diferenciadas. Las presentaciones de capacidades
  normalmente se utilizan en la primera parte del proceso de venta para crear
  credibilidad y ganar la cooperación del cliente para la identificación de necesidades
  específicas. Las presentaciones de solución se utilizan más tarde para ligar
  características específicas y beneficios a las metas, los problemas y las necesidades
  identificadas por el cliente.

• Son altamente dirigidas. Con el desarrollo y la aplicación del “insight” y a través de una
  preparación hábil, las presentaciones pueden dirigirse para influir en la percepción y
  modificar la conducta. El proceso consiste en preparar la presentación, el presentador
  y los participantes.

• Dan en el blanco con impacto como resultado de una exposición hábil. La exposición
  hábil consiste en la optimización del impacto verbal, vocal y visual de la presentación.

Duración / Número de Participantes
La duración del programa es de dos días y medio y sugerimos que el grupo este conformado por un mínimo de 8 y un máximo de 24 participantes.

La etapa de Construcción sobre la BASE tiene una duración de 1 día y recomendamos que en ella participen todos los asistentes al programa.