Habilidades de Negociación
En el ambiente de negocios actual la negociación es una competencia diferenciadora para el éxito de los ejecutivos en todos los niveles organizacionales.

En este programa, los entrenantes además de encontrar un marco teórico basado en una metodología de negociación colaborativa, desarrollan habilidades para manejar efectivamente negociaciones típicas de su ambiente de trabajo.

Con este programa los entrenantes estarán en capacidad de manejar situaciones de negociación hábilmente y con éxito. Su organización también se beneficiará al asegurar el mantenimiento de relaciones a largo plazo con suplidores, relacionados, clientes y, sobre todo, un mejor desempeño financiero, al evitar concesiones que dañan el logro de los objetivos estratégicos.

Objetivos Clave
  • Reconocer los aspectos clave de la metodología de negociación colaborativa.
  • Distinguir las tácticas y su adecuada aplicación.
  • Planificar y conducir negociaciones que logren soluciones ganar-ganar.
  • Aplicar habilidades de negociación para lograr acuerdos integrativos.
  • Manejar con éxito negociaciones en situaciones difíciles.

Duración
16 horas