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Lipesa en su plan de adiestramiento del año 2013, se propuso
formar a toda su fuerza de ventas y al personal del área de servicio técnico,
en nuestro programa de Venta Consultiva, durante lo que va del periodo, se cubrió todo el personal de ambas áreas a
nivel nacional.
Este programa ayuda a los profesionales de
venta a utilizar un enfoque consultivo centrado en el cliente y a desarrollar
actitudes, habilidades y prácticas para construir relaciones colaborativas y
avanzar acertadamente en el ciclo de venta siendo percibidos por el cliente
como un asesor confiable o socio que crea valor.
El programa fue facilitado por Miguel
González a nivel nacional.
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